Seguimos con la tercera y última parte de este artículo donde veníamos hablando sobre la optimización web para incrementar ventas y conversiones.
Entre lo que veníamos planteando en la segunda parte también deberíamos evitar “pasear” a los visitantes ya que esto irrita y mucho.

Por ejemplo, brindar información de contacto precisa y no hacerlo navegar por una y otra página que lo vaya llevando en busca del contacto porque se puede terminar yendo para no volver más.

Se señala además que al hacer comentarios o artículos sobre un producto o servicio lo mejor es brindar testimonios de terceros o hablar en tercera persona ya que al parecer, hablar en primera persona suena demasiado arrogante y no le gusta al visitante.

Se recomienda colocar objetos o animaciones multimedia en páginas relacionadas con el grupo etáreo que frecuenta nuestra web. ¿Cómo saber esto? Pues, si estamos en una página de fragancias para damas no vamos a poner un video de rock en la misma.

Tampoco se recomienda colocar signos de interrogación o exclamación, al parecer las “spiders” rastreadoras de los motores de búsqueda rechazan este tipo de caracteres o las confunde lo cual dificulta la correcta indexación de nuestro sitio.

Otras de las cosas que estarían siendo rechazadas por Google por ejemplo son las palabras como “Gratis”, “Free” y otras relacionadas con material para adultos.

Según se publica parece ser una buena herramienta de venta colocar precios promocionales y mencionar la limitada cantidad de productos disponibles así como bonos extra gratuitos por la compra.

En este último punto habría que pensarlo dos veces ya que por un lado puede resultar una herramienta de marketing y ventas pero por otro si no lo hacemos bien o abusamos de esto puede resultar molesto para el visitante.

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También podemos probar a publicar las páginas con diferentes títulos para ver cómo se comporta el rendimiento y por supuesto, el contenido de la misma sin faltas ortográficas y orientado al usuario y no solamente a los motores de búsqueda. Si no eres bueno escribiendo contrata a alguien que lo haga por tí, verás los resultados en ello.

Si bien ya lo manejamos en artículos anteriores no es menos importante volver a remarcar la gran relevancia que tiene la carga rápida de nuestra web. Los visitantes se molestan mucho cuando demora en aparecer la información que buscan ya que les consume tiempo así que a no poner demasiado contenido multimedia, utilizar imágenes en formato gif o que no tengan un peso demasiado elevado (no más de 100 kb).

En la fuente podemos ver la información sobre una herramienta que sirve para medir la velocidad de carga de nuestro sitio web: http://www.websiteoptimization.com/services/analyze  

Allí podemos además encontrar consejos acerca de qué hacer para que nuestra página cargue más velozmente.

Al tiempo que veamos la performance de nuestra web, es decir, el desempeño, deberíamos ir identificando cuáles son las cosas que venden y las que no. En este sentido se recomienda estimular lo que sí está dando resultados y eliminar lo que no.

Si prestamos atención veremos cuáles son las páginas donde los visitantes permanecen más y aquellas en las que salen rápidamente y allí podremos evaluar qué hay que mejorar y qué hay que quitar definitivamente.

Te espero mañana para que veas la tercera y última parte del artículo.

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Hay parámetros que se van identificando y se implementan acciones en este sentido pero las variables que utilizan los buscadores van cambiando de forma permanente.

Lo mismo sucede con el perfil de los visitantes web que es muy heterogéneo pero más allá de esto se representan aquí una serie de aspectos importantes a tener en cuenta que nos pueden ayudar a incrementar las ventas en nuestra web así como las conversiones en anuncios publicitarios como Adsense, por ejemplo.

Se plantea la pregunta de cómo lograr más conversiones (es decir, más ventas o dinero) con la misma cantidad de tráfico en nuestro sitio web. Esto se denomina el aumento de la tasa de conversión, entonces antes que gastar más dinero o esfuerzos en atraer más visitas lo mejor sería lograr resultados mejores con el tráfico de visitas actual de nuestra web.

En primer lugar se recomienda utilizar herramientas de medición de nuestro tráfico en el sentido de poder saber, desde dónde proviene, hacia dónde se va y cómo se comportan los visitantes. Para ello podemos abrir una cuenta gratuita en Google Analytics.
Mañana continuamos con la segunda parte de este post donde ampliaremos más detalles sobre este tema de la optimización de nuestro sitio web, te espero.

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